Le bal des entretiens annuels d’évaluation 2018-2019 est ouvert! L’occasion pour les salariés comme les managers de faire le point sur l’année écoulée et de fixer les objectifs de l’année à venir, mais pas seulement. Beaucoup saisissent également l’opportunité de ce tête-à-tête privilégié avec leur N+1, voire leur N+2, pour défendre bec et ongles leurs velléités salariales.
Sauf que, selon les entreprises, cette approche n’est pas toujours la plus adaptée, prévient Mikaël Deiller, directeur chez Michael Page. « Cernez les pratiques de votre entreprise. Renseignez-vous autour de vous et assurez-vous que le moment de l’évaluation est bien le moment de négociation », conseille-t-il en préambule. Une fois cette vérification faite, comment faut-il préparer son argumentaire? Quelles sont les différentes techniques de négociations envisageables? L’expert détaille plusieurs techniques possibles.
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